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20世紀(jì)初,日本神戶有一家新開辦的福松商會(huì),專事經(jīng)營(yíng)煤炭生意。經(jīng)理是個(gè)年輕的大學(xué)畢業(yè)生,名叫松永安左衛(wèi)門,他依靠父輩的社會(huì)關(guān)系和雄厚的資金,生意做得很是興攏一天,當(dāng)時(shí)神戶最有名氣的西村豪華酒家的侍者恭敬地向松永送來(lái)一份裝璜精美的請(qǐng)柬,請(qǐng)這位年輕的經(jīng)理去酒家赴宴。請(qǐng)束的署名是山下龜三郎。松下并不認(rèn)識(shí)其人,但隨同請(qǐng)柬還附有一封他父親的摯友兼福松商會(huì)主要投資者福澤桃介的介紹信。說(shuō)明山下是橫濱的一個(gè)煤炭商,為人誠(chéng)實(shí),信用可靠。由于這層關(guān)系,松下不敢等閑視之,便應(yīng)約去兩京飯店赴宴。
宴會(huì)非常豪華,出席者對(duì)松下非常恭敬,口口聲聲地稱能為“老板”。
直把這個(gè)年輕的經(jīng)理叫得如同騰云駕霧一般地飄飄然。山下龜三郎更是對(duì)他招待備至,并謙遜地說(shuō):“今天在下有辱松水先生光臨,不勝感激?!彼捎缆?tīng)了,已經(jīng)酒不醉人人自醉了。
及至宴會(huì)快結(jié)束時(shí),山下才提出了邀請(qǐng)松永的本意:原來(lái)他希望將福松商會(huì)的煤炭轉(zhuǎn)銷到安治川的朋友那里。他誠(chéng)懇地說(shuō):“貴商會(huì)定能從中獲取利潤(rùn),我只需取一點(diǎn)傭金就心滿意足了?!?/p>
豪華的場(chǎng)面,昂貴的酒席,恭維的語(yǔ)言,使松水對(duì)山下有了相當(dāng)?shù)暮酶?。?duì)這筆生意也具有相當(dāng)?shù)呐d趣。但事關(guān)重大,他還不能貿(mào)然作出決定,這時(shí)山下突然叫來(lái)一個(gè)女服務(wù)員,從口袋里掏出一大疊10萬(wàn)元面額的大鈔(相當(dāng)于現(xiàn)在的1萬(wàn)元)從中抽出幾張交給她:“我明天要去大阪洽談業(yè)務(wù),現(xiàn)在還要陪松永先生面談要事,請(qǐng)給我辦些神戶的土產(chǎn),以備我?guī)筅??!闭f(shuō)著,又抽出一張10萬(wàn)元面額的大鈔:“這是給你的小費(fèi)?!?/p>
出手闊綽,山下的豪舉又給松永留下了深刻的印象。
誰(shuí)知女服務(wù)員剛走,山下已追下樓梯,攔住她說(shuō):“且慢,我考慮今天未必能與松水先生談完事情,去大阪的行期須要推遲,購(gòu)買土產(chǎn)之事不想麻煩了?!碑?dāng)即將購(gòu)買費(fèi)和作為小費(fèi)的大面額鈔票如數(shù)收了回來(lái)。
原來(lái),山下經(jīng)營(yíng)的煤炭生意正處于崩潰之際,他想利用福松商會(huì)的資金使他的商店起死回生。于是他將瀕于破產(chǎn)的企業(yè)抵押出去,舉辦了這個(gè)高消費(fèi)的豪華宴會(huì),并當(dāng)眾亮出一疊大面額的鈔票以顯示自己的實(shí)力,取得了松永的信任。當(dāng)然其中關(guān)鍵的一著就是他事先了解到福澤桃介與松永的親密關(guān)系,請(qǐng)他寫了一封介紹信,取得了松永的信任。
當(dāng)山下再回到宴會(huì)廳時(shí),松永已作出決定,同意和他做這筆煤炭生意了。
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