國外智謀故事:賣畫燒畫攻心戰(zhàn)

國外智謀故事:賣畫燒畫攻心戰(zhàn)

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有一次，在比利時一家畫廊里，美國商人正在同一個印度畫主討價還價。

印度畫主說：“這批畫共有15幅，如果整批出售，平均價每幅為100美元。”

美國商人卻說：“我不需要購買這么多畫，只要其中的三幅。

“如果那樣，每幅畫售價為250美元?！?/p>

“你怎么可以任意變價呢？我要的畫也并不比其他的畫好??！”美國人認為印度人在敲他竹杠，大為生氣，兩人為此爭執(zhí)了起來。印度人在怒惱之際，居然當著美國人的面將其挑好的三幅畫中的一幅燒掉。這使得美國人非常著急，忙問道：“你這是干什么？”

“我不賣了！”印度人說著又燒掉了一幅畫。

此時美國人需要的畫只剩下一幅了，他非常喜愛這畫，這正是他尋覓已久不可得的珍品，于是他的口氣緩和下來，商量地說：“請不要再把這最后一幅畫燒掉，我愿出250美元收購?！?/p>

“那兩幅畫雖是我燒掉的，但這是和你做生意引起的，我不能白白損失那兩幅畫?！庇《热藞?zhí)意不賣。

美國人為了要成交這一幅僅存的畫，最后只得花費500美元，買下了這幅畫。其實印度人的燒畫也是一種經營謀略。他吃準美國人非常喜歡這三幅畫，不會讓其全部燒掉，結果，雖然只賣了一幅畫卻比三幅畫的平均值還多賺了200美元。

施展這種經營謀略，關鍵要抓住對方的買賣心態(tài)。不是“我要賣”而是“他要買”，這樣就可向對方施行攻心戰(zhàn)，逼其改變主張，使其就范。