國外智謀故事:撬開國防部的口

國外智謀故事:撬開國防部的口

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美國可口可樂公司董事長伍德魯夫愁得胃病復(fù)發(fā)了。自從1941年日本偷襲珍珠港后，美國卷入了第二次世界大戰(zhàn)，國內(nèi)經(jīng)濟被納入了戰(zhàn)爭軌道。有關(guān)戰(zhàn)爭的工業(yè)迅速發(fā)展，而非戰(zhàn)爭的工業(yè)卻漸趨蕭條，可口可樂的銷售量下降了三分之一，長此下去，這家老牌公司豈非走上絕境？

正當(dāng)伍德魯夫病愁交加之際，他接到了老同學(xué)班塞的一個電話。班塞是菲律賓戰(zhàn)區(qū)麥克阿瑟將軍麾下的一名上校參謀。他在回國述職時，想到了老同學(xué)伍德魯夫，就打電話向他問候。

伍德魯夫在電話里發(fā)著牢騷說：“你們軍人是時代的寵兒，叱咤風(fēng)云，不像我這樣躺在床上養(yǎng)病，頭都痛死了！”

“不要緊，你那深紅色的‘頭痛藥水’，是醫(yī)治頭痛的良藥。”班塞風(fēng)趣地說，“說真的，我在菲津賓想的不是你，而是你的可口可樂。在那個島悶熱得要命的叢林里，大兵們仿佛什么都不想，想的就是它，你頭痛我管不著，只是希望你快把‘頭痛藥水’運到菲律賓去！”

聽了這個電話，伍德魯夫的頭再也不痛了，他想著將可口可樂送到前線去，給在干旱炎熱地區(qū)的士兵消暑解渴，這是多么寬廣的銷售市場啊！

但是，要給前方運送物資，必須經(jīng)過國防部的許可，在戰(zhàn)時，國防部要運送多少物資到前方去啊！當(dāng)然對伍德魯夫的要求根本不感興趣。

伍德魯夫立即起草了一份小冊子，他在小冊子中借用軍人家屬之口來撬開國防部的口。他寫道：“烈日當(dāng)空，揮汗如雨。在這樣的環(huán)境中執(zhí)行軍事任務(wù)，士兵們個個喉干如火，此時此刻，他們最向往的、最需要的，是他們家鄉(xiāng)經(jīng)常能喝到的清涼爽口的可口可樂。就這個意義來說，可口可樂是戰(zhàn)地生活的必需品。與槍炮彈藥、罐頭、面包同等重要！”

在記者招待會上，伍德魯夫散發(fā)了小冊子，不僅贏得了記者、軍人家屬的熱烈掌聲，也獲得了國會議員和國防部官員的理解和支持，由于宣傳的成功。國防部的口終于被撬開了，宣布道：不論在世界任何一個角落，凡有美軍駐扎的地方，務(wù)必使每個戰(zhàn)士能以5美分錢喝到一瓶可口可樂，這一供應(yīng)計劃需要的全部設(shè)備和經(jīng)費，國防部將予以全力支持。

到戰(zhàn)爭結(jié)束時，可口可樂作為“軍需用品”共消費了50億瓶之多。不僅得到了作戰(zhàn)美軍這個大市場，而且還得到了國外更大的市常正是這次戰(zhàn)爭，使可口可樂從國內(nèi)推銷到世界各地，至今暢銷未衰。