國外智謀故事:閑聊后面的買賣

國外智謀故事:閑聊后面的買賣

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20世紀(jì)70年代，日本大阪有一家只有5名職工的小企業(yè)，業(yè)主叫八谷泰造。他們生產(chǎn)的是衛(wèi)生球，生意很好，只是原料供應(yīng)不上，常使工廠停產(chǎn)。所以解決原料問題是這個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

制造衛(wèi)生球的主要原料是煉鋼的副產(chǎn)品，日本只有富士、八幡和日本鋼管三家大公司才有。八谷泰造從報(bào)紙上了解到富士公司的永野董事長是個(gè)豁達(dá)而有雅量的人，他就給永野寫去了一封辭意懇切的信件，無非是提出請富士公司給他們企業(yè)提供原料的要求。這封信寄出后如石沉大海。但他并不灰心，每隔一段時(shí)間就再給永野寫一封同樣內(nèi)容的信件。這些信件都沒有答復(fù)。

幾個(gè)月后，八谷從報(bào)上得知永野將來大阪的消息。他立即想到，應(yīng)該如何來利用這個(gè)難逢的機(jī)會，他冷靜地分析，永野來大阪定有要事，自己很難同他有時(shí)間洽談的，即使有機(jī)會，也因時(shí)間倉促，很難談成什么事的。于是，他想到應(yīng)該在永野來大阪之前找到他。而旅途的火車上是最好的談話地點(diǎn)，并有充裕的談話時(shí)間。

他就選擇在東京與大阪之間的名古屋登上永野乘坐的那趟列車，憑著報(bào)上登載的照片留下的印象，他很快在頭等車廂里找到了永野。

“閣下想必是永野先生吧！我是大阪煤能公司的八谷泰造，曾冒犯給閣下去過信，想必還記得吧？”

“是嗎？”永野正不勝旅途厭倦之苦，需要刺激一下疲勞的神經(jīng)，八谷彬彬有禮不亢不卑，給他留下了良好的印象。他所有的信件都是由秘書處理的，并沒見到八谷的信，不過他還是客氣他說：“八谷先生，請進(jìn)來坐一會吧！”

八谷進(jìn)入包廂后并不急干提出自己的要求，而是像一般旅客那樣，談?wù)劵疖囁?jīng)之地的風(fēng)光和掌故，以及社會上的趣聞逸事，兩人很快就像老朋友似的越談越投機(jī)。

直至快到大阪時(shí)，八谷才提及他信件中所寫的內(nèi)容。永野禮貌地說：“火車快到了，我在大皈的日程很緊，這樣吧，等我回東京后可直接來找我，有什么需要解決的問題，我將盡力而為。”

兩人就像老朋友似地分手了。在東京，當(dāng)八谷找到永野時(shí)，原料供應(yīng)的問題很快就解決了。對永野來說，這些原料只不過煉鋼的副產(chǎn)品，賣給八谷同賣給別人是一樣的，而對八谷來說，這卻解決了他日夜為之操心的大問題。

后來他經(jīng)辦的煤能化學(xué)工業(yè)公司成為日本一流的大公司。