1. 了解客戶砍價心理：客戶砍價的心理包括吝嗇、懷疑、害怕、炫耀、本能和任性。了解這些心理有助于在價格談判中更好地應(yīng)對。

2. 價格談判技巧：掌握價格談判的技巧和話術(shù)，如強調(diào)產(chǎn)品的獨特性（“我們不一樣”）、學(xué)會反問（“您為什么覺得貴呢？”）、調(diào)換立場（表達(dá)自己的難處）、苦肉計（表達(dá)自己的無奈）和成本算賬（展示成本和利潤的合理性）。

3. 商品擺放和位置選擇：攤位的位置和商品的擺放順序?qū)ι庥兄匾绊憽＿x擇市場主道、交叉口等人流密集的位置，以及合理擺放商品，可以吸引更多顧客。

4. 時間選擇：趕集的時間選擇也很重要，不同地方有不同的開集習(xí)慣，職業(yè)商販會根據(jù)這些習(xí)慣在不同地方趕集。

5. 與顧客交流：通過與顧客的交流了解他們的需求，并根據(jù)需求調(diào)整賣貨策略，用真誠的態(tài)度留住顧客。

6. 眼力和誠信：趕集賣貨需要好的口才和眼力，通過觀察顧客的狀態(tài)和形象來調(diào)整銷售策略，同時保持誠信，建立良好的口碑。

7. 袖口捏價：在一些地區(qū)，買賣雙方會在袖口內(nèi)或衣襟下用手勢講價，這種隱蔽的交易方式可以避免外界干擾，提高成交率。

8. 商品來源和供應(yīng)鏈：趕集上的商品多數(shù)直接來自農(nóng)民或小作坊，供應(yīng)鏈短，中間環(huán)節(jié)少，因此價格相對較低，這也為討價還價提供了空間。

9. 促銷*：趕集上的商家為了吸引顧客，可能會推出特價或促銷*，這也是討價還價的一個機會。